(電子商務研究中心訊) 藥材買賣網CEO兼創(chuàng)始人郭冕告訴獵云網，2015年7月，項目獲天使投資近千萬，投資方為滴滴打車知名天使投資人王剛。
郭冕，藥材買賣網創(chuàng)始人兼CEO，2008年加入上海鋼聯，從帶領幾十個人到被調回上海總部統(tǒng)領全國各地地推團隊近300人。后來又任職找鋼網高管，該公司現已估值10多億美金。擁有豐富的互聯網從業(yè)經驗和管理經驗。
既然創(chuàng)業(yè)為何不選擇從事多年的鋼鐵行業(yè)？
“曾經有投資人說，你要是做鋼鐵行業(yè)我肯定投你，但是無論他給的投資再多，我也不會選擇鋼鐵。”從事多年鋼鐵行業(yè)的郭冕，漸漸發(fā)現，在鋼鐵行業(yè)中，主導權并不在鋼鐵而在于鋼鐵生產的成品，但成品并非消耗品。“假如今年你家買了一臺冰箱，那么明年你肯定不會再買，但是鋼鐵的生產卻不會減少。是消耗品又是剛需的就是藥材。”
因諸多原因離開找鋼網后，為了了解醫(yī)藥行業(yè)，他去了一家醫(yī)藥公司。此時，命運對郭冕開了個玩笑。2015年春節(jié)，回家探親的郭冕發(fā)生了醫(yī)療事故，在一次注射中藥試劑時，他出現藥物反應，“整個人當時就是黃色的。”正常成年人黃疸指數不超過18，但當時郭冕黃疸指數卻300多。最后經過鑒定，他患上了藥物性肝中毒。當時醫(yī)生告訴他，之前一個有同樣情況的患者在患病后22天便離世了。此時的郭冕仿佛看到了生命開始倒計時......在那些天里，他曾思考過，為何人人都推崇的中藥卻讓他變成這樣，從中國進口藥材自己加工的日本漢方制藥銷售遍及世界各地卻從未出現過醫(yī)療事故。
從一周一次復查，到兩周一次復查，郭冕知道自己逃過一劫。他并沒有追究醫(yī)生責任，但這次的經歷卻讓他從涉足藥材市場的想法變?yōu)楦淖儑鴥人幉氖袌霏h(huán)境。
先做交易再做品質
郭冕康復后便遞交了辭呈。“華佗醫(yī)術高明，但假如華佗用的是假藥，那么再高明的醫(yī)術也無用，’醫(yī)藥‘藥是根本。”如何能夠改變國內藥材市場環(huán)境？目前來看，國內藥材市場想要做到有嚴格第三方平臺鑒定是很困難的。郭冕認為，要想做到這一點首先要有巨大的交易量，只有在交易量達到一定地位的時候，藥材買賣網才有話語權，讓凡是在平臺的用戶都要出示第三方鑒定報告。
公司都沒有注冊，帶著一個身份證和一個私人銀行卡，郭冕來到北京尋找投資，在來京的第六天他見到王剛，這是他們第一次見面，當天便簽完合同，近千萬天使投資一周后打進他私人銀行卡。問及為何會選擇投他時，郭冕坦然，“我到現在也不知道原因，不過我們目前沒讓他失望。”
2015年7月藥材買賣網上線，產品主要通過Saas和倉儲物流體系，省去中間環(huán)節(jié)，為藥材產業(yè)鏈中的客戶提供一站式交易，在B2B的基礎上，首推F2F模式，是一個從農民到終端廠家的國內L型和國際L型雙重結構的交易平臺。目前安卓版已上線，IOS正在研發(fā)中。說及行業(yè)痛點，郭冕認為“中藥行業(yè)是個既傳統(tǒng)又復雜的行業(yè)，上下游分散、中間環(huán)節(jié)繁雜、層層加價、產品控制不一，最終導致藥農產品種植無計劃性，銷售過程中鏈條過長、貨物流轉速度慢，甚至產品滯銷。”平臺試圖通過大數據的分析，指導藥農有計劃的種植、管理和嚴控產地及產品質量。
在競品方面主要有以下兩點不同。
第一，發(fā)布消息門檻不同。目前“互聯網+藥材”的網站有中藥材天地網、中藥材誠實通、藥材網等，但這些平臺是通過注冊會員交會員費的方式讓藥農發(fā)布藥材信息。會員費皆為千元以上，相對藥農每年三五萬收入而言，這個價格是一筆不小支出。在藥材買賣網上，注冊會員發(fā)布消息是免費的，“剛做的時候很多人罵我們是騙子，但幾個月之后他們發(fā)現竟然真的賣出去了，我們就是這樣才被大家逐漸接受的。”
第二，找貨效率不同。工廠藥材采購員采購周期為20天，這就要求找貨的時間必須限制在5天以內，一般采購員在網上發(fā)布消息，運氣好大概半天會有人聯系，運氣不好則兩三天。但在藥材買賣網上，用戶把需要產品詳細信息輸入后，平臺會匹配數據庫信息，把對應的藥材推送給用戶，耗時只有1-2小時。
目前藥材買賣網平臺上線了包括全草類、花類、果實籽仁類、根莖類等多個類目的近900種中藥材。聚集了來自云南、廣西、甘肅、貴州、四川、湖北、湖南、河南、安徽、山東、內蒙以及東北等多個地區(qū)的藥農和合作社。
平臺的采購方主要是國內的批發(fā)商和國外的飲片廠、藥廠、中醫(yī)院、食品飲料廠以及批發(fā)商，甚至亞馬遜等電商平臺的賣家。目前其合作的海外企業(yè)有來自美國、加拿大、哥倫比亞、迪拜、日本、韓國、法國、荷蘭、比利時等20多個國家的近百家企業(yè)。
針對國內市場，目前獲利主要是“撮合+自營”，“比如一個藥農是希望八塊一斤出售藥材，那么我們幫他找到希望9塊收購的采購方，我們在幫他提高收益的同時，會從他們多出來的收益抽取一部分差價。”目前平臺交易額約11億，其中自營部分約800多萬。
針對國外市場，平臺目前主要以自營為主，賺取差價，提供第三方鑒定報告。目前國外樣品訂單為100單左右，共20多個國家，成交金額數十萬元。
談及未來規(guī)劃，郭冕希望在下一步發(fā)展金融和物流。平臺現在已經開始提供貸款，但要求用戶在有交易量的情況下才會提供一定額度貸款。
目前公司團隊總人數近60人，含外籍員工10人。(來源：獵云網；文/崔照瑩）
